Creare il contesto per prestazioni di livello elevato
La gestione efficace dell’organizzazione commerciale è ruolo cruciale per il funzionamento dell’azienda. Oggi più che mai bisogna essere degli attenti osservatori del mercato costantemente in evoluzione per meglio orientare e guidare gli uomini che stanno a contatto diretto con i clienti e la concorrenza. Lo scopo della formazione è quello di trasferire modelli e tecniche moderne per interpretare il ruolo di responsabilità in maniera eccellente ed in linea con i principi aziendali. In particolare vengono approfonditi i processi di organizzazione della rete di vendita , di guida e motivazione,di pianificazione e controllo.
Argomenti:
- DIRIGERE PER OBIETTIVI
- SELEZIONE E FORMAZIONE DELLA RETE DI VENDITA
- DIREZIONE E CONTROLLO DELL’ATTIVITA’ DI VENDITA
- LO SVILUPPO DELLA RETE DI VENDITA